80后爱玩变形金刚卡、宝可梦卡，90后热捧小浣熊卡、水浒卡，如今，随着Z世代的崛起、谷子经济盛行，卡牌在中国的消费土壤更加“肥沃”，其内容和玩法也“进化”成了80后、90后未曾见过的模样。但众多Z世代可能不知道，他们抢购、收藏、交流和竞技的各种卡牌，有不少为“龙港制造”。

　　近年来，在各大潮玩店、文具店、直播间里，体育卡牌、动漫IP卡牌、影视明星卡牌、电竞卡牌等各种卡牌都被摆上C位，备受消费者追抢，成为一种不可忽视的消费现象。“小小卡牌链接着上百亿的产业，”龙港市印刷包装行业协会秘书长梁孝克说。

　　作为产业链配套齐全的“中国印刷城”和全国三大印刷包装产业基地之一，近年来龙港不仅吸引了卡牌头部企业将其作为最佳制造生产地入驻，还涌现了多家勇闯这个百亿新赛道的印刷企业。

　　从对接到生产2个月搞定

　　这家头部企业要在龙港做“全国最大”

　　今年7月13日，位于龙港新城专精特新孵化园的Hitcard华东综合品类交付中心正式开业。从5月下旬对接洽谈，到开业生产，该项目仅用了近2个月时间就在龙港“开花结果”，快速向全国市场输送龙港制造的各种卡牌。

　　Hitcard是上海骑形网络科技旗下的品牌。作为国内头部卡牌潮流文化品牌，自2021年成立以来，该品牌已拥有了《全职高手》《莲花楼》《长相思》等多个IP的卡牌产品，拥有及正在申请的技术专利10余项，年营业收入过亿，仅其《全职高手》系列卡牌产品，销售金额目前便已超3000万元。

　　据Hitcard CEO赵云鹏介绍，龙港的hitcard华东综合品类交付中心面积约6000平方米，主要从事泡泡玛特、寻找独角兽等国内收藏玩具头部品牌卡牌的设计、生产代工，预计首期达产后年产值约1.2亿元，带动就业超500人。在龙港交付中心开业后，hitcard在全国共拥有的综合品类交付中心达到三家，但相比另外两家交付中心，龙港交付中心的面积最大、配置最新、技术最尖，极大提升了Hitcard品牌的生产能力和服务质量，助推企业卡牌类消费品科技工艺升级。

　　因为生产线开工、生产效率都远超预期，hitcard不久前又在园区内新增了一栋工厂。赵云鹏表示，希望在龙港建立起中国最大的卡牌制造生产基地，和龙港印企共同探索填补印刷行业更多的空白区域。

　　产业链齐全成底气

　　卡牌新赛道涌入龙港印企

　　之所以如此神速的入驻落地并正式生产，一方面来自龙港的招引诚意和服务效率，更大的因素则是Hitcard早就对龙港印刷完善的产业链和产业协同机制有了青睐。如记者所见的《全职高手》IP系列卡牌，Hitcard为了让消费者拿到卡牌的那一刻，感受到身临其境的效果，生产制作过程中使用超过100种的工艺组合，呈现了超过40种的工艺效果，形成精致、可看、可玩、可收藏的卡牌成品。“而在龙港，不仅有全国领先的印刷机，经验丰富的从业者，也有上下游配额充足的材料和耗材产业，通过产业协作就可以搞定所需材料和工艺，”赵云鹏说，龙港是卡牌制造生产的最佳选择地之一。

　　据了解，仅去年，龙港入选国家级专精特新“小巨人”4家，浙江省“专精特新”中小企业24家，省级创新型中小企业147家，这些各自专精细分领域的企业集中分布在印刷包装及其衍生发展出的新材料、智能装备等行业。

　　龙港多家印企也从本地完善的产业链和卡牌的热销中看到了巨大商机。自家就拥有德国曼·罗兰MabegR74大对开四色、德国海德堡CP2000带UV大对开五色等印中、印后加工全套设备，可进行各种特种印刷的浙江神州印业有限公司，在从事酒盒、手提袋、画册、扑克牌等包装装潢印刷品生产的同时，也悄然进入了游戏卡片的赛道。“自己的设备和技术，加上产业链配套协作，制造生产不是问题。”企业负责人说。

　　记者发现，仅在1688阿里巴巴采购批发网，就有至少上百家来自龙港的印企，提供动漫游戏、电竞等卡牌的定制和代工业务。梁孝克介绍说，实际上，近两年国内火热的一些卡游卡牌就来自龙港印企的代工生产，包括前段时间火爆的《黑神话：悟空》的卡牌，也有部分为龙港印企生产，“不过，除了Hitcard等寥寥几家企业，大多数企业现在还是代工接单，这个新赛道的更多商机还有待龙港印企深挖。”

　　跨界延链成必然

　　新市场有效缓解产业“内卷”

　　天眼查数据显示，2023年我国卡牌相关企业注册量首次突破1000家，今年新增企业已超700家。据赵云鹏等业内人士分析，作为文创产业的衍生品，支撑起卡牌这个百亿产业新赛道的核心，是IP。动辄百万甚至千万元巨额的IP授权费用是卡牌新赛道入场者的“拦路虎”。Hitcard通过获得泡泡玛特、阅文文学、红杉资本等企业和机构的多轮投资合作获得了资金和IP授权，从而跨过了这一门槛。

　　“但对于目前基本没有拿到头部知名IP的龙港印企来说，这个新赛道又必须咬牙去闯一闯，”梁孝克认为，印刷行业内卷非常严重，必须不断开拓新赛道跨界延链，打造出新创意新市场拓展产业发展空间。

　　近些年龙港印企也在逐步开始与其他领域和产业“跨界融合”，卡通贴纸、国画衍生文具、动漫玩偶盲盒……碰撞出了更多产品形态和市场。龙港市则推出了印刷包装业重塑计划等一系列举措，引导链主企业带头攻技术、抢市场，不断打破产业发展瓶颈。

　　行业人士普遍认为，龙港印企近年来的“跨界融合”经历也为勇闯卡牌新赛道积累了经验和技术，而头部卡牌企业的入驻更能推动产业链条的完善和延伸。龙港印企可逐渐从定制、代工开始，在摸透这个新赛道的商业逻辑和操作模式后，再努力进入细分市场，直至获得头部IP授权乃至自创IP，在这个新赛道上发出龙港声音。